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COLUMN

社外CFO 矢野誠の経営コラム

評価制度と賞与原資を連動させる方法|A評価・S評価を金額に落とす考え方

執筆者 | 7月 31, 2026 | CFO, 人事評価・組織, 人事評価制度

評価制度を作っても、賞与額の決め方が曖昧だと社員は納得しません。A評価やS評価をつけても、それがいくらに反映されるのかが見えなければ、制度は形だけになります。

先に賞与原資を決める

賞与は一人ひとりの評価から積み上げるのではなく、会社全体で配れる原資を先に決めるのが基本です。粗利、営業利益、資金繰りを確認し、どれだけ人件費に回せるかを決めます。

A評価・S評価の役割

A評価は期待を上回った状態、S評価は突出した貢献を示す特別評価として設計します。ただし、S評価を増やしすぎると制度の意味が薄れます。人数の目安や反映倍率を事前に決めておくことが重要です。

D評価は改善支援とセットにする

D評価は単なる低評価ではありません。期待役割に届いていないことを明確にし、改善行動、期限、支援内容をセットで伝える必要があります。育成につながらないD評価は、組織の不信感を生みます。

制度を毎年運用する

賞与原資は毎年変わります。だからこそ、評価制度は作って終わりではなく、月次会議や評価面談と連動して運用する必要があります。

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数字と人を、一本の線でつなぐ

利益計画も、賞与原資も、人事評価も、同じ一人が書きます。財務と人事評価を一体で設計する社外CFOです。大阪・関西の中小企業へ。

【保有資格】

医療経営士
医業経営コンサルタント
事業承継士
事業再生マネージャー(TAM)
中小企業診断士
(登録番号:422721) WEB
認定経営革新等支援機関
(認定番号:107927002010)WEB
キャッシュフローコーチ
(日本キャッシュフローコーチ協会)
甲種危険物取扱者
M&A支援機関(登録名義:矢野誠)
クリニック経営士
人事制度構築士
ウェルスダイナミクスコンサルタント
DiSC理論認定トレーナー
バトンズ認定M&A専門家 WEB

【主な支援実績】

経営理念策定・浸透支援
人事評価精度策定・運用支援
キャッシュフロープラン策定・財務支援
医療法人・中小企業への補助金申請支援
経営改善計画・事業承継支援
コーチング(経営者・管理職向け)

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