「うちは黒字だから大丈夫 」

そう言っていた社長ほど、
あっさり消えていきました。

前回、決済破綻の夜に淡々と
切り替えた社長の話を書きました。

「あの人は何をしていたんですか」

そう聞かれたので、今日は
”平時の中身”を書きますね。

結論から言うと、特別なことはしていません。

たった3つの数字を、平時から握っていただけ。

でも——この3つ、
社長が一人で見ると、
なぜか必ず甘くなるんです。

①手元資金 ÷ 月の固定費 ＝ 耐久月数

売上がゼロになっても、
あと何ヶ月会社が生きられるか。
これを即答できる社長は、驚くほど少ない。
盲点はここ。

一人で計算すると
「まあ半年はいけるだろう」と、
“希望的観測”で見積もってしまう。

実際に固定費を全部書き出すと、
3ヶ月だった…なんてザラです。


②入金と支払いの”ズレ”

黒字倒産の正体は、ほぼこれです。
利益は出ている。なのに、
払うタイミングが先に来る。

売ってから入金まで2ヶ月、
でも仕入れの支払いは翌月。

この1ヶ月のズレが、静かに首を締めていく。
盲点は、社長ほど「売上」を見て
「入金日」を見ないこと。

この点、私が好きな「クレカ💳」を
利用すると改善することも


③取引先別の”依存度”

売上の何％を、どの1社に頼っているか。

1社で3割を超えていたら、
その会社が飛んだ日が、
あなたの会社の”その日”になりかねない。

大東進…決済会社が飛んだのも、
結局これでした。

ここまで読んで、気づいた
社長もいると思います。


3つとも、やり方は難しくない。


難しいのは、自分の会社の数字を、
自分で厳しく見ること。


人は、自分の会社にだけ甘くなる。


これは能力じゃなくて、
人間の構造なんですよね。


数字は嘘をつきません。


でも、一人で読むと
嘘をつかせてしまう。


だから僕は、外部CFOとして
社長の隣に座ります。


甘く見たくなる数字を、
代わりに厳しく読む係として。


守りたいのは、数字そのものじゃない。


その数字の先にいる、社員と、
社長の家族の未来です。


まずは①の耐久月数だけでも、
出してみてください。


一人で抱えず、まず言葉に
することから始まります。


次回は、この3つを
「社長がいなくても回る仕組み」に
変える話を書きますね。